Dit is een gastcolumn van Hans van der Ploeg, directeur van brancheorganisatie VBO makelaar

 

Is het uitverkoop op de huizenmarkt? De gemiddelde huizenprijs is van
mei naar juni met 0,9% gedaald, aldus het CBS en Kadaster. In vergelijking met
vorig jaar is er zelfs sprake van een gemiddelde prijsdaling van 3,7%. Maar is
met deze cijfers de huizenmarkt verworden tot koopjesmarkt? Zien we nu links en
rechts makelaars over elkaar heen duikelen om de te koop staande huizen
stuntend aan de man te brengen?

 

Nee, want er is geen sprake van een koopjesmarkt. Het gaat hier om huizen
met een zekere waardevastheid, niet om schoenen of een auto die met hoge
kortingen in de uitverkoop worden gezet. Natuurlijk, ook ik heb de afgelopen jaren
de taferelen meegemaakt dat potentiële kopers al na 20 minuten bezichtiging
koortsachtig in overleg gingen over de hoogte van het uit te brengen bod.
Waarna vervolgens per inschrijving het huis binnen de kortste keren naar de
hoogste bieder ging alsof het inderdaad een paar schoenen betrof in plaats van een
huis dat op langere termijn alleen maar in waarde toeneemt.  

 

Die tijd is inderdaad voorbij. De koper heeft inmiddels keuze uit zo’n
15 geschikte woningen en een huis staat gemiddeld 182 dagen te koop. Een typische
kopersmarkt, dus. Een huizenmarkt waarin de kopers zich rustig kunnen oriënteren,
een bouwkundig rapport kunnen aanvragen, zich kunnen verdiepen in bijvoorbeeld
een starterslening of koopsubsidie. Om vervolgens een reëel bod uit te brengen.
Kortom, de tijd hebben om een weloverwogen beslissing voor de lange termijn te nemen.
De VBO-makelaar kan als aankoopmakelaar hierbij adviseren en het aankoopproces
goed begeleiden.

 

Maar moeten de kopers dan niet wachten tot er sprake is van die forse
prijsdalingen? Het is toch een kopersmarkt? Nee, een goede makelaar komt met de
verkoper tot een reële vraagprijs die marktconform is. Natuurlijk is er, zeker
nu, onderhandelingsruimte en vinden er strategische prijsaanpassingen plaats.
Maar de koper mag wat dat betreft geen gouden bergen worden beloofd en die mag
de koper ook niet verwachten. Daarvoor is de structurele schaarste in aanbod te
groot. De nieuwbouwproductie zou in de tweede helft van dit jaar wel eens
kunnen stilvallen. Uiteindelijk zal dat zeker ook weer tot prijsstijgingen leiden.
Uit VBO-onderzoek blijkt dat 43% van de woningbezitters en starters voor het
komende jaar een verslechtering in aanbod verwacht. Doe daar het gegeven bovenop
dat het verschil tussen vraag- en verkoopprijs weer afneemt, dan durf ik te
stellen dat nu oriënteren in deze kopersmarkt, geen gekke gedachte is.

 

En voor die koopjesmarkt kan men terecht bij de jaarlijkse braderie of
een leuk brocante marktje in Frankrijk. Dat is een koopjesmarkt. Ik wens u een
fijne vakantie!

 

Hans van der Ploeg, directeur brancheorganisatie VBO Makelaar

 

admin op 23 juli 2009 Permanente link